本屆G20注定成(chéng)爲一場載入史冊的國(guó)際會(huì)議，將(jiāng)成(chéng)爲中國(guó)乃至世界發(fā)展的分水嶺，世界重心進(jìn)一步轉移到中國(guó)，而中國(guó)也將(jiāng)迎來最驚心動魄的升級！

 

借助這(zhè)次G20盛會(huì)，筆者對(duì)這(zhè)些商業規律做了進(jìn)一步的梳理，希望給大家帶來正能(néng)量和新一輪啓示，同時期待能(néng)抛磚引玉！

第一部分：個人篇

1、對(duì)于每個中國(guó)人來說，傳統奮鬥的五大關鍵詞：背景、學(xué)曆、資源、人脈、資曆；今後(hòu)奮鬥的五大關鍵詞：知識、創新、獨立、個性、理想。以前是學(xué)好(hǎo)數理化不如有個好(hǎo)爸爸，現在有個好(hǎo)爸爸，不如自己有文化，中國(guó)的“新知識分子”將(jiāng)重登曆史舞台。

2、中國(guó)人正在由“外求”變成(chéng)“内求”。外求即就求關系、求渠道(dào)、求機會(huì)，内求即是要激發(fā)起(qǐ)自己的興趣、熱情、希望，當你做好(hǎo)你自己，外界的東西就會(huì)被(bèi)你吸引過(guò)來，這(zhè)就是所謂的“求人不如求己”。

 

3、中國(guó)正在興起(qǐ)大量自由職業者，社會(huì)的基本結構從公司+員工，變成(chéng)了平台+個人。每個人都(dōu)將(jiāng)沖破傳統枷鎖的束縛，獲得重生的機會(huì)，關鍵就看你是否激發(fā)了自身潛在的能(néng)量。這(zhè)才是一場真正解放運動！

 

4、中國(guó)一大批有“匠心”的人的社會(huì)地位將(jiāng)獲得提升，那些腳踏實地的人比如工匠、程序員、設計師、編劇、作家、藝術家等等，因爲互聯網已經(jīng)把社會(huì)的框架搭建完成(chéng)，剩下的就是靈魂填充！所以即便是普通的工作崗位，他們的社會(huì)地位也將(jiāng)獲得提升，將(jiāng)獲得尊重。

 

 

 

5、未來每一個人都(dōu)是一個獨立的經(jīng)濟體。即可以獨立完成(chéng)某項任務，也可以依靠協作和組織去執行系統性工程，所以社會(huì)既不缺乏細枝末節的耕耘者，也不缺少具備執行浩瀚工程的組織和團隊。

6、原來我們每個人都(dōu)被(bèi)木桶原理所束縛，即：你的短闆限制了你的綜合水平，所以我們總在彌補自己短闆，而随著(zhe)人們協作效率的提高。今後(hòu)你的長(cháng)處決定了你的水平。我們不用再盯著(zhe)自己的短闆，你隻需要將(jiāng)自己擅長(cháng)的一方面(miàn)發(fā)揮到極緻，就會(huì)有其它人跟你協作，這(zhè)叫(jiào)長(cháng)闆原理。

7、我們的工作正由“被(bèi)動”走向(xiàng)“主動”。以前爲了謀生，我們需要依托固定公司，在固定時間、固定地點重複固定的勞動，屬于被(bèi)動式勞動。未來社會(huì)的總财富是這(zhè)樣(yàng)創造出來的：人們依靠自身特長(cháng)，點對(duì)點的對(duì)接和完成(chéng)每一個需求，充分融入到社會(huì)每一個環節，屬于主動式創造。

 

8、對(duì)于未來每個人來說，未來有一件東西會(huì)變的格外重要，那就是你的信用。未來個人的财富路線是這(zhè)樣(yàng)的：行爲——能(néng)力——信用——人格——财富。在大數據和互聯網的幫助下，你的行爲推導出了你的信用值，然後(hòu)以信用度是支點，能(néng)力爲杠杆，人格爲動力，聯合撬動的力量範圍，就是你的财富值，也是你所掌控世界的大小。

 

9、中國(guó)人出名的方式，先後(hòu)經(jīng)曆了：公司包裝——參加選秀——成(chéng)爲網紅等三個階段。最開(kāi)始的時候完全依靠影視娛樂公司包裝，後(hòu)來流行起(qǐ)了參加各種(zhǒng)選秀節目，比如超級女生／中國(guó)好(hǎo)聲音等等，現在開(kāi)始做網紅／女主播等等，關鍵問題是：在互聯網時代，出名不算什麼(me)難事(shì)了，難的是擁能(néng)夠長(cháng)期出名的真才實學(xué)。

 

 

 

10、原來人與人之間講究的是關系，今後(hòu)人與人之間講究的是規則。傳統社會(huì)的關系網已經(jīng)被(bèi)不斷撕裂，以價值分配爲關系、新的鏈接正在形成(chéng)，每個人都(dōu)是一個節點，進(jìn)行價值傳輸。而你所處的地位和層級，是由你所帶來的價值決定的。當人人都(dōu)在講規則，道(dào)德自然就會(huì)興起(qǐ)。

11、未來每個人都(dōu)能(néng)擁有自己的産品。如何實現呢？邏輯應該是這(zhè)樣(yàng)的：創意——表達——展示——訂單——生産——客戶。當你有一個想法時，你可以先表達出來，然後(hòu)在平台上進(jìn)行展示（這(zhè)樣(yàng)的平台會(huì)越來越多），然後(hòu)吸引喜歡的人去下單，拿到訂單後(hòu)可以找工廠生産（不用擔心量太少，今後(hòu)的生産一定會(huì)精細化和定制化），然後(hòu)再送到消費者手裡(lǐ)。

12、中國(guó)人找到信仰的邏輯是這(zhè)樣(yàng)的：規則——秩序——道(dào)德——信仰。具體來說就是：互聯網正幫中國(guó)建立一套合理的社會(huì)結構，讓每個人都(dōu)能(néng)發(fā)揮自己所長(cháng)，按照規則運轉，在此基礎上形成(chéng)了新秩序，比如契約精神。遵守秩序就是道(dào)德，然後(hòu)信仰就會(huì)水到渠成(chéng)。

13、原來我們隻相信自己的眼睛，所謂眼見爲實。但是由于“虛拟現實”技術的逐漸成(chéng)熟，我們就不再那麼(me)固執了：VR可以讓你置身于任何一個世界裡(lǐ)，AR可以把任何事(shì)物帶到你面(miàn)前。于是眼見再也不爲實，今後(hòu)我們可能(néng)隻相信自己的内心，隻要心一觸念，一切都(dōu)到了。那麼(me)一切心外之物，皆爲虛妄。

14、原始社會(huì)人與人之間的關系是“交換”，奴隸社會(huì)人與人之間的關系是“奴役”，封建社會(huì)人與人之間的關系是“剝削”，資本主義社會(huì)人與人之間的關系是“雇傭”，未來社會(huì)人與人之間的關系是“協作”，這(zhè)是人類社會(huì)的發(fā)展路徑，也是文明進(jìn)步的階梯，一個環節都(dōu)不能(néng)缺失。

 

 

 

第二部分：企業篇

15、中國(guó)産業的結構：一維的傳統産業——二維的互聯網産業——三維的智能(néng)科技産業。一維世界正在推倒重建（實體經(jīng)濟的重組），二維世界被(bèi)劃分完畢（BAT掌控），三維世界正在形成(chéng)，高維挑戰低維總有優勢，降維打擊幾乎是必勝的！所以網店可以沖散實體店，而微信的對(duì)手一定在智能(néng)領域誕生。真正的好(hǎo)戲還(hái)在後(hòu)頭！

 

16、革完傳統企業的命之後(hòu)，互聯網開(kāi)始自我革命。新浪、雅虎、搜狐、網易是第一批淪爲傳統企業的互聯網公司，阿裡(lǐ)巴巴、淘寶、百度、京東是第二批淪爲傳統企業的互聯網公司，騰訊將(jiāng)是第三批淪爲傳統企業的互聯網公司。

17、中國(guó)當下的企業分爲三個等級：三等企業做服務——二等企業做産品——一等企業做平台。企業的出路唯有升級成(chéng)平台化，平台化的本質就是給創造者提供創造價值的機會(huì)，把自己變成(chéng)一個價值創造的平台，未來所有的公司、企業、組織都(dōu)將(jiāng)平台化。

 

 

 

18、原來的企業是橫向(xiàng)發(fā)展：越做越大、涉及面(miàn)越來越寬。因此企業越做越容易展開(kāi)“同質化競争”，今後(hòu)的企業是縱向(xiàng)發(fā)展：越做越精，挖掘度越來越深。這(zhè)種(zhǒng)變化使行業將(jiāng)越來越垂直、協作越來越完善。于是中國(guó)越來越細分，結構越來越周密，企業與企業之間、行業與行業之間的獨立性越來越強，“差異化共存”成(chéng)爲商業主流。

19、原來一流的企業做“标準”，這(zhè)是大工業時代的邏輯，所有的産品都(dōu)是被(bèi)整齊劃一的，标準的制定者可以坐享其成(chéng)。今後(hòu)一流的企業做“服務”，是那種(zhǒng)能(néng)夠滿足各種(zhǒng)消費者、各種(zhǒng)需求的服務，往往是定制性的，它對(duì)企業的兩(liǎng)方面(miàn)要求比較高：第一就是提供定制化的能(néng)力（科技），第二就是對(duì)接消費者的能(néng)力（互聯網）

 

20、“雇傭”時代已經(jīng)過(guò)去了，“合夥”的時代已經(jīng)開(kāi)啓了。無論你願意出多少錢，你都(dōu)很難雇傭到一個優秀的人才，除非你跟他合夥。大膽、大度的把股份轉讓出去吧，海乃百川，有容乃大。

 

 

 

21、中國(guó)電子商務進(jìn)化論：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，從商家對(duì)商家、到商家對(duì)個人、個人對(duì)個人，個人對(duì)商家、最終是個人對(duì)工廠。未來每一件産品，在生産之前就知道(dào)它的顧客是誰，個性化時代到來，乃至跨國(guó)生産和定制。

22、中國(guó)互聯網的進(jìn)化論：傳統互聯網——移動互聯網——萬物互聯，傳統互聯網就是PC互聯網，它解決了信息對(duì)稱；移動互聯網解決了效率對(duì)接；未來的物聯網需要解決萬物互聯：數據自由共享、價值按需分配。各盡其才、各取所需，讓每一個人都(dōu)能(néng)找到與之相匹配的人，然後(hòu)發(fā)生各種(zhǒng)關系。

23、中國(guó)媒體的進(jìn)化論：傳統媒體——新媒體——自媒體——信息流。自媒體的興起(qǐ)將(jiāng)和傳統媒體形成(chéng)有益的補充，普通民衆迫切要求參與公共事(shì)務的決策權，比如每年春晚到底該邀請誰？成(chéng)了人人都(dōu)想參與的公共事(shì)務。而未來人人都(dōu)是一個自媒體，信息流的産生讓媒體消亡。

 

 

 

24、中國(guó)營銷業态的進(jìn)化論：媒介爲王——技術爲王——内容爲王——産品爲王。傳統廣告總是依靠媒介的力量去影響人，比如央視的招投标。後(hòu)來的互聯網廣告開(kāi)始依靠技術實現精準投放，比如按區域、按收入、按時段投放。再後(hòu)來社交媒體的崛起(qǐ)使好(hǎo)的廣告能(néng)自發(fā)傳播，而未來最好(hǎo)的廣告一定産品本身，最好(hǎo)的産品也一定具備廣告效應。

25、中國(guó)産業鏈的流向(xiàng)正在逆襲。以前是先生産再消費：生産者——經(jīng)銷商——消費者。未來一定是先消費再生産：消費者——設計者——生産者。因此，傳統經(jīng)銷商這(zhè)個群體將(jiāng)消失，而能(néng)夠根據消費者想法而轉化成(chéng)産品的設計師將(jiāng)大量出現。

26、未來所有的“經(jīng)銷商”都(dōu)將(jiāng)變成(chéng)“服務商”，他們不再依靠幫廠家售賣産品（賺差價）掙錢，而是依靠自己向(xiàng)消費者提供後(hòu)續的增值服務賺錢，這(zhè)有利于發(fā)揮他們的創造性和主動性，也有利于産品的售後(hòu)。

 

第三部分：經(jīng)濟篇

27、中國(guó)經(jīng)濟的增長(cháng)動力先後(hòu)是“權力驅動”——“市場驅動”——“需求驅動”。最開(kāi)始的改革開(kāi)放是政府引導，所以權力發(fā)揮作用很重要，後(hòu)來逐漸切換成(chéng)了市場主導，但是導緻無序化競争，出現了産能(néng)過(guò)剩。今後(hòu)一切生産都(dōu)是以消費者的需求爲出發(fā)點，以創造價值爲目标。

28、中國(guó)經(jīng)濟模式的進(jìn)化論：計劃經(jīng)濟——市場經(jīng)濟——共享經(jīng)濟——共産經(jīng)濟。在“計劃經(jīng)濟”階段，中國(guó)實行“按計劃生産、按計劃消費”，後(hòu)來開(kāi)始“市場經(jīng)濟”，中國(guó)開(kāi)始“按市場生産，按利潤分配”，今後(hòu)是工業4.0時代，我們開(kāi)始遵守“按消費生産，按價值分配”，未來中國(guó)一定會(huì)“按需求生産，按需求分配”，創造無限接近需求。

 

 

 

29、中國(guó)商業本質正從“物以類聚”切換到“人以群分”。這(zhè)句話有兩(liǎng)層意思：第一，原來社會(huì)的中心是“物”（産品、商品），是人随物動；未來社會(huì)的中心是“人”。是物随人動，以人爲本的時代到來。第二，原來社會(huì)結構按“物品”歸類，未來社會(huì)按“人群”歸類。相同愛好(hǎo)、志向(xiàng)的人很容易彙聚到一起(qǐ)。未來的社會(huì)將(jiāng)很有意思，一部分人將(jiāng)完全搞不懂另外一群人，君子和而不同。

30、中國(guó)互聯網衍生出了三大新興的經(jīng)濟形式：個體經(jīng)濟——共享經(jīng)濟——零工經(jīng)濟。“個體經(jīng)濟”是自由職業者大量興起(qǐ)，它象征著(zhe)自由；“共享經(jīng)濟”是人們開(kāi)始分享自己的資源，它象征著(zhe)分享；“零工經(jīng)濟”是人們主動上門爲别人服務，它象征著(zhe)奉獻；這(zhè)三大新模式不斷蠶食主流的商業模式，正在揭曉新的商業文明。

31、中國(guó)經(jīng)濟正在先裂變後(hòu)聚變。裂變指的是企業和組織大量斷裂，很多自由職業者被(bèi)釋放，而同時這(zhè)些自由個體又在不斷的發(fā)生重組，爲了共同完成(chéng)一件大任務，他們揮之則來、來則能(néng)戰，靈活、獨立、又可高度協作。可以肯定的是：無論是裂變還(hái)是聚變，都(dōu)可以釋放很大的能(néng)量，這(zhè)就是原子彈和氫彈的基本原理。

 

32、中國(guó)城市格局正在改寫。“北上廣深”正在變成(chéng)“北上深杭”。傳統貿易的衰落將(jiāng)廣州拉下馬，跨境電商的興起(qǐ)將(jiāng)杭州扶上位，未來中國(guó)的城市格局應該是“北京的權力調控+上海的金融運作+深圳的智能(néng)科技+杭州的電子商務”。

 

33、中國(guó)經(jīng)濟重心正在南移。随著(zhe)中國(guó)重要的港口、鋼鐵、航運等巨頭公司被(bèi)南方兼并。南方將(jiāng)以工商業爲主，北方將(jiāng)以勞動力和資源輸出爲主。這(zhè)有利于中國(guó)産業結構的分層，進(jìn)入區域協同發(fā)展階段。

 

34、原來中國(guó)的基本細胞是“企業”。社會(huì)上的每一個“需求”和“供給”往往都(dōu)是由企業對(duì)企業所完成(chéng)，而今後(hòu)中國(guó)的基本細胞是“個人”。供需雙方很多都(dōu)在個人化，中國(guó)的社會(huì)結構將(jiāng)越來越精密細緻。可以做一個這(zhè)樣(yàng)的比喻：如果中國(guó)經(jīng)濟是一場血液循環，那麼(me)今後(hòu)它的毛細血管會(huì)更加豐富，輸送和供氧能(néng)量會(huì)更加強大。

 

 

 

35、法治的最高境界是人治，人治的最高境界是無治。什麼(me)才是無治？即依靠利益關聯進(jìn)行互相制衡，在互聯網時代，每個人都(dōu)與外界有無數個連接點，依靠這(zhè)些連接點，每個人的處境都(dōu)將(jiāng)直接綁定自己的行爲，貪婪、懶惰、無知作爲人性的負面(miàn)，都(dōu)將(jiāng)被(bèi)自然克制。

36、中國(guó)今後(hòu)將(jiāng)無工可打。打工的本質是定價出賣自己的勞動力，并不承擔結果。随著(zhe)雇傭時代的結束，你必須主動思考和去解決問題，并竭力發(fā)揮自己的特長(cháng)，爲社會(huì)和他人創造價值，否則你就沒(méi)有存在的價值。因此中國(guó)人的工作方式正在從“謀生”到“創造”升級。

37、中國(guó)今後(hòu)將(jiāng)無生意可做。傳統社會(huì)隻所有生意可做，是因爲信息的不對(duì)稱使社會(huì)的“供給”和“需求”始終是錯位的，這(zhè)就需要商人的商業行爲去對(duì)接他們，并從中謀利。而互聯網搭建起(qǐ)的商業基礎會(huì)越來越完善，今後(hòu)兩(liǎng)者可以随時精準連接。所有的中間環節都(dōu)沒(méi)有了，賺差價的邏輯也就不存在了。“經(jīng)商”一詞需要再定義，溫州人的那一套思維徹底落伍了。

38、中國(guó)商業角逐的核心先後(hòu)經(jīng)曆了：地段——流量——粉絲三個階段，房地産經(jīng)營的就是地段，傳統互聯網經(jīng)營的就是流量，自媒體經(jīng)營的是粉絲。以前是沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權，今後(hòu)是沒(méi)有粉絲就沒(méi)有發(fā)言權。未來就是“影響力”和“号召力”之争，“核心粉絲”的瞬間聯動是未來商業的“引力波”。

 

39、中國(guó)的互聯網平台正由“跨界互聯”邁向(xiàng)“兼并壟斷”。平台一旦壟斷市場，就自己制定這(zhè)個行業的規則，這(zhè)將(jiāng)書寫新的秩序格局。

 

40、中國(guó)精神文明的紅利期正在到來。傳統的物質文明進(jìn)展步伐已經(jīng)開(kāi)始放慢，因爲工業化已經(jīng)將(jiāng)社會(huì)各項硬性設施布局完善，物質的野蠻增長(cháng)期已經(jīng)過(guò)去，而互聯網又已經(jīng)把所有的鏈接搭建完畢，柔性内容開(kāi)始兇猛增長(cháng)，新文化行業是一個增長(cháng)點。

41、中國(guó)今後(hòu)的私有财産會(huì)更加神聖。每個人的行爲都(dōu)會(huì)圍繞利益展開(kāi)，而且目标簡單而明确，财富分配不再需要依靠政府主導，而是一種(zhǒng)公平、公開(kāi)的價值回饋。彙聚大家之私，即成(chéng)社會(huì)之公，此乃民富國(guó)強。

42、中國(guó)人的财富形式先後(hòu)經(jīng)曆了：糧票（花錢的權力）——存款（現金數字）——房産（固定資産）——估值（虛拟财富）四個階段，未來的财富形式一定是估值或市值，趨于虛拟和抽象，隻是一個數字。即：你擁有多少财富，并不代表你就可以随便花這(zhè)些錢，而是代表你有支配這(zhè)些錢的權力，财富多少意味著(zhe)調動資源的大小。究其本質，是整個社會(huì)越來越共享化、公開(kāi)化、公共化。

 

43、中國(guó)進(jìn)步的根本邏輯是：科技——商業——經(jīng)濟。科技進(jìn)步是最根本動力，然後(hòu)會(huì)引發(fā)商業重組，進(jìn)而使社會(huì)的經(jīng)濟體制發(fā)生變化。這(zhè)就是水木然變革三部曲的邏輯思路（《工業4.0大革命》探讨的科技創新，《跨界戰争》探讨的是商業重組，《時代之巅》探讨的是經(jīng)濟模式）。所以，如果我們的商業模式的繁榮不是以科技創新（實體）爲基礎，那麼(me)必將(jiāng)引起(qǐ)經(jīng)濟的泡沫。

44、“經(jīng)濟”和“政治”的核心區别在于：經(jīng)濟的核心是“創新”，我們必須經(jīng)常有所突破，經(jīng)濟才能(néng)發(fā)展。但是政治的核心是“平衡”，它就像一個天枰，必須在維持平衡的前提下往盤子裡(lǐ)加班瑪。理解了這(zhè)一點，你就不那麼(me)憤青了。

 

 

45、“經(jīng)濟”和“文化”的關系是這(zhè)樣(yàng)的：經(jīng)濟增速放緩時期，正是文化複興時期。而文化複興恰恰是經(jīng)濟的醞釀築底時期，進(jìn)而引導經(jīng)濟的下一次飛躍。水木然在閱讀完那麼(me)多經(jīng)濟學(xué)書籍之後(hòu)發(fā)現，最有力量的還(hái)是中國(guó)傳統文化，必須將(jiāng)文化中的戒、忍、謙、和等要素發(fā)揮出來，經(jīng)濟才能(néng)進(jìn)入可持續循環發(fā)展狀态。

46、中國(guó)未來將(jiāng)建立一個偉大的“超級互聯網公司”，將(jiāng)BAT收入囊中，通過(guò)高效協作和行業細分，來優化配置社會(huì)的各種(zhǒng)資源，包括各種(zhǒng)大大小小的、邊邊角角的零部件，不浪費一個螺絲、不放棄一個靈魂，將(jiāng)整個社會(huì)帶入價值創造和吸收的大循環。這(zhè)家超級公司的股東是人民，CEO是政府，員工是公務員。

 

總之，以上這(zhè)些變化都(dōu)在朝一個方向(xiàng)努力，那就是各盡其才、各取所需、和而不同、方爲大同。

 

 

 

讀完這(zhè)些，你還(hái)對(duì)未來悲觀嗎？

 

不錯，我們遇到了一個最好(hǎo)的時代。彈簧被(bèi)壓的越深，起(qǐ)跳的就會(huì)越高，即使現在經(jīng)濟處于低谷，你在徘徊不前，不如好(hǎo)好(hǎo)給自己定個位，然後(hòu)在這(zhè)個最好(hǎo)的時代裡(lǐ)做一個最好(hǎo)的自己！

 

加油吧，不忘初心，方得始終！